今天一个做酒店大堂经理的朋友，道出了他的苦恼，OTA平台的商务人员，一个劲地压他们的价格，现在OTA的价格比会员价、团队价都要低了，还在压价，不降就不给你流量。

我问他OTA的占比，他说已经60%多了。我直接回他一句，你这是自寻死路。OTA是掌握着大部分流量，但如果单一渠道掌握了超过一半的流量，那就很危险了。

这个问题虽然和用户关系不大，但今天我把这个问题拿出来分享，是想让用户也看看，一味追求低价的后果，不只是酒店的后果，还有用户的后果。

我另一个朋友之前在五星级酒店工作，他说他们每天OTA渠道订单占比超过30%，就会针对OTA关房，避免被OTA绑架，失去话语权。这个朋友的情况已经很明显被OTA绑架失去定价权了。不降就没流量，降就是作死。

不管你原本定价多高，客人最后都流向了那个最低价。结果呢？成本没变，可能还更高了（别忘了OTA还要抽成），原本一天能赚8000，现在只能赚5000，利润就像被割韭菜一样，越来越少。

那么酒店为了保证利润，甚至是正常运营，就要压缩成本，刚开始在用户看不见的地方，后来能压缩的都压缩，对用户来讲也是个伤害，这样就形成了恶性循环。

接着，口碑也受影响。所有客源都从OTA来，店就成了平台的打工仔，服务和品质打折扣，好评率直线下降。最后依赖的渠道流量越来越少，酒店口碑就像滑铁卢一样，一落千丈。

最后，门店可能亏损甚至倒闭。别以为我在吓唬你，你把收益和品质都让出去了，生意能好起来吗？OTA客人和平台都不忠诚，总会有比你性价比更高的产品出现。酒店啊，得自己赚钱，才能持续升级产品，创造更多利润。

酒店千万不要鸡蛋放在一个篮子里，所有的OTA平台一视同仁，不要厚此薄彼。携程、飞猪、美团、去哪儿、同程等这些平台都上，还有高德地图，百度地图这些也上，还有一些垂直细分平台，比如趣出差，专门针对差旅人士的订酒店返现平台也上。还有很多做tmc商旅系统的平台，也上。再有开拓酒店周边的企业客户，把渠道拓宽了，就不会被某一个渠道拿捏了。